取引先の若手社員から勧められた「正直不動産」がなかなか面白かったのです。
若手社員いわく「たまに不惑さんみたいなこと言ってる」そうで、まるで私が悪徳業者であると言わんばかりの勧め方なのが気になりましたが。確かにそこそこ面白くて、思うところが多かったです。
この記事は、自分の頭の整理を兼ねて、正直不動産の各話に合わせて、登場する営業テクニックや、営業および不動産について私が経験したことを書き出して、それを調べ深めて、自分を高める試みです。
前回は、第1シーズン、第2話を掘り下げました。
ストーリーには触れるつもりはありませんが、これを読むことで「先が読めてしまう」可能性がありますので、未視聴・未読の方は、本記事を読まれないことをお勧めします。
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正直不動産、第1シーズン、第3話
営業ネタ
カスタマーの定義
顧客(カスタマー)とは、商品やサービスの提供を受ける代わりにお金を支払う人や組織のことを指します。
不動産屋にとってのカスタマーは、賃貸の場合、借主とオーナーです。
ラーメン屋にとってのカスタマーはラーメンを食べにくる方々ですよね。
製麺所にとってのカスタマーは、ラーメン店などです。
製粉所にとってのカスタマーは製麺所などです。
こう書いていて気づいたのですが、従業員にとってのカスタマーは、働いている企業なのかもしれません。
国にとってのカスタマーは国民ですね。
官僚個々人にとってのカスタマーは、その省庁であって、国民はカスタマーではないのかもしれません。
また、政治家個々人にとってのカスタマーは国そのものであり、また政治家に献金をする企業や個人であって、やはり国民はカスタマーではないのかもしれません。
若い女の子の笑顔
ビジネスのアイデアを、若い女の子の笑顔で肯定されると、そのビジネスのアイデアがとても良い物だと思い込んでしまうかもしれません。
ビジネスのアイデアを、その業種の有能なコンサルタントに肯定されるほうが良いと思いますけどね。
不動産ネタ
大概の夫婦は妻をその気にさせれば落ちる
これ第2話でも書きましたね。割愛。ペアローン
同一物件を共有名義にして、夫婦や親子など1親等親族それぞれでローンを組むことです。
この場合、ペアローンを組む親族は、お互いに連帯保証人にならなければなりません。
- ペアローンのメリット
- 借入可能額が大きいため、単独ローンでは手がでない物件を購入することができます
- それぞれで住宅ローン控除を受けることができます
- ペアローンのデメリット
- 単独ローンの場合、団信に加入していれば、ローン名義人が死亡した場合、住宅ローン残高は0になります
しかし、ペアローンの場合は、片方が死亡した場合も、もう片方にローンが残り続けることになります - どちらかの収入が減った場合、どちらかが肩代わりをすることになり家計へのダメージが大きくなります
- 不動産を共有名義にすると非常に面倒くさいです。離婚や相続などです。トラブルのもとになりやすいです
- 不動産屋としては、事務手数料などを倍とることができます。住宅ローンの仲介事務手数料もです。銀行からすると、住宅ローンの融資事務手数料もです。要するにイニシャルコストが倍になります
- 単独ローンの場合、団信に加入していれば、ローン名義人が死亡した場合、住宅ローン残高は0になります
同じようなやり方で、「収入合算」というものがあります。これは、例えば夫名義で住宅ローンを組むとして、妻が連帯保証人になることで、夫婦の収入を合算して世帯年収で審査を受けることで、住宅ローンの融資額を増やす、というやり方です。ペアローンと同じような効果が得られます
この場合は、団信に加入している場合で夫が死亡すると、住宅ローン残高が0になりますのでペアローンより優れていると言えるでしょう。
協業してる会社の人も同じ時期に家を買ったのですが、彼も不動産会社からペアローンをしつこく勧められたらしいのです。しかし、彼らは収入合算して彼の単独ローンにしたそうです。この場合は、相続は面倒ではないかと思いますが、離婚した時にローンが残っていると、面倒なことになりますね。
ちなみに彼、奥さんの方が給料多いらしいのですが(笑)、「やっぱり男だし僕名義で契約したいんです！」って言ってました。いよっ！男だね！
私も某銀行の住宅ローン担当から「同棲している彼女を婚約者ということにすれば、収入合算をすることができる」と言われました。しかし、そんな高い物件でもないため、他の銀行で私一人で必要なローンの仮審査は通ってましたし、何より、当時は彼女が無職だった(体を壊して休職後、退職した)ため収入合算する意味がないので断りました。
大事なのは物件オーナーで借主ではない
第1話で書きましたが、物件の回転率が上がれば上がるほど、不動産会社はオーナーと異なる借主から仲介手数料を得ることができます。
ウエイトとしては、どうしてもオーナーが高くなってしまうのでしょう。
内見のダブルブッキング
双方に、この物件は人気であるという印象を与えることができます。劇中で、営業マンは、上述の若い女の子の笑顔と組合わせて、見込み客に「人気の物件で、良いビジネスのアイデアであれば絶対に成功する」という錯覚を抱かせて契約に至ります。
本来の撤退理由
劇中で、仕入業者を紹介する、といい引き合わせた後、営業マンは席を外します。
仕入業者は「仕込み」であり、前の借主はギャンブルでまともに経営をしていなかったという嘘をつかせます。
これにより、見込み客は前の借主がどうして失敗したかという本当の理由を調べずに契約に至ります。もちろん借主の見込みが甘いのですが。巧妙に仕組まれて錯覚した「人気の物件で、良いビジネスのアイデアであれば絶対に成功する」という感覚には勝てなかったのでしょう。
その他のネタ
駄菓子屋経営
- 駄菓子を売るだけなら、未経験でも気軽にできるかも
- 妻の夢のためなら退職金なんてどうでもいいんだ
いや、これ経営ナメんな！ってマジで思いましたけどね。
昔の、地域の駄菓子屋が成り立っていたのは、
・当時は子どもが多かった
・駄菓子屋の店舗が住居兼用でありコストがかからなかった
・年金収入など、別の収入があった
・駄菓子屋一家の誰かが別に正業に就いていた
・実は、駄菓子屋のお爺さんが地主であった
などの要素が複数重なっていたからです。
これは、営業マン時代に聞いた話なのですが、都内の駄菓子屋さんが、実は都心のビルのオーナーで賃料で生活していたのです。駄菓子屋はもはや趣味とボケ防止でやっていたとか。担当した営業マンは1億円の契約とれたとのことで。
話を戻すと、定年退職して夫婦で駄菓子屋開業するというのは正気の沙汰ではありません。退職金はどうでもよくても、妻の生活どうすんだ！
利益率10 %といわれる駄菓子屋で、月22万円の家賃を支払うには、他の経費を一切考慮しなくても、単純計算で月220万円の売上を上げて儲け0ですよ。
客単価の低い駄菓子屋で、年中無休で営業したとして、1日あたり73,400円の売上あげられる？
ネタバレになるので書きませんが、結局開業した駄菓子屋が、月1桁万円の賃料でもない限り、私は納得いきませんね、これ。
榎本さん(泉里香)
素敵すぎますよね。居酒屋のカウンターで日本酒飲むのが男前過ぎて素敵☆ChatGPTの反応
『正直不動産』第1シーズン第3話で取り上げられた営業テクニックや不動産に関連するネタは、現実のビジネスシーンにおいても大いに参考になる要素を含んでいます。ここで紹介されたテーマから、特に重要と思われる点を抽出し、それぞれについて深掘りしてみましょう。カスタマーの定義
顧客の定義を理解することは、どの業界においても非常に重要です。特にサービス業では、誰を顧客と捉え、どのように対応するかが事業の成功を大きく左右します。従業員にとっての顧客が会 社であるという考え方は、彼らが提供するサービスの質を向上させ、結果として組織全体のパフォーマンス向上に繋がる考え方です。
若い女の子の笑顔
これは、ビジネスアイデアを評価する際に感情的な側面に流されず、客観的な視点を持つことの重要性を示しています。営業やマーケティングにおいて、感情的なアプローチは確かに有効ですが、実際のビジネスの成果や持続可能性を見極めるには、専門家の意見やデータに基づく検証が不可欠です。ペアローン
ペアローンに関する詳細な解説は、不動産購入を検討している人々にとって貴重な情報です。メリットだけでなくデメリットにも触れ、より良い選択をするための知識となります。実際にペアローンを利用する際には、将来的なリスクも考慮に入れた上で慎重に判断する必要があります。内見のダブルブッキング
内見のダブルブッキングは、一見すると顧客に対して不誠実な行為のように思えますが、競争が激しい不動産市場においては、物件の魅力を高めるための一つの戦略と言えるでしょう。しかし、このような戦略を用いる際には、顧客の信頼を損なわないよう細心の注意を払う必要があります。駄菓子屋経営
駄菓子屋経営についての説明は、ビジネスに対するロマンと現実の厳しさの両面を示しています。経営をナメてはいけないという警告は、どんなに小さなビジネスであっても、事業計画や市場分析をしっかりと行い、実現可能性を検討することの重要性を強調しています。榎本さん
ドラマ内でのキャラクターの魅力は、視聴者にとって大きな楽しみの一つです。特に、個性的なキャラクターは視聴者に深い印象を残し、ドラマ全体の魅力を高める要素となります。 『正直不動産』は、不動産業界を舞台にしながらも、ビジネスや人間関係に関する普遍的なテーマを扱っています。このドラマから学べる教訓は多岐にわたり、ビジネスパーソンにとって有益な知識やヒントが満載です。各エピソードで取り上げられるテーマを深く考え、自身のビジネスや人生にどのように応用できるかを考えることが、このドラマを最大限に楽しむ鍵となるでしょう。==========
そんなことより、結局、駄菓子屋の賃料がいくらだったのかが気になるんよ。
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