はじめに
昨年にもこんな記事を書いた気がして、過去記事を調べてみたところ、やっぱりありました。
顧客からの値下げ圧力に晒されているのですが、圧力が緩和されそうな雰囲気です。ある程度は予想していたんですけど。
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来年も仕事ありそう (1010/1800)
1010/1800
1010/1800というのは新NISAの枠埋めの進捗で、1800万円分のNISA枠のうち、なんとか1010万円を埋めました、ということです。
個人事業主(フリーランス)として活動をしていて、それなりに稼いではいるのですが、顧客から請ける仕事を失えばいきなり無職になる可能性があります。そうなった場合、お勤めの方と異なり失業保険ですとかそういうセーフティネットはありません。そのため、必要最低限として約200万円ほどいつでも動かせる現預金を持ち、残ったお金はできるだけ投資に回すようにしています。NISAだけでなく、iDeCoや特定口座、ビットコインなどにも投資をしていて、月合計で37万円ほど、あれこれに積み立てています。とりあえずこれで、仕事を失ってもなんとかなるでしょう。
後述の理由から、来年も仕事があり、今年の見込みと同じくらいの売上は得られそうな気がしています。今年は満額埋められる見通しはついていて、年末には1080万、来年、順調にいけば来年末には1800万円の枠のうち、1440万円は埋められているのではないかと思います。
もっとも、取引先との価格に、物価高を転嫁できていないので、実質的には減収が続いています。
このように、決して生活に困っている訳ではありませんが、将来の見通しなんて立てられないですよね。私は、使うところではお金は惜しみませんが、基本的にケチでかつポイント乞食なのです。
来年も仕事ありそう
さて、冒頭に書きました通り、昨年末から顧客からの強い値下げ圧力に晒されています。
顧客には顧客で、予算というものがあるのですから、調整するのは当然でしょう。当然、こちらとしては物価高に晒されている中、それを価格転嫁せずに取引を継続しています。値上げの打診をしないだけでもありがたく思って欲しいところに、「値下げをしてくれ」なんて、まぁふざけています。
値下げの打診を受け、十数年の付き合いですが、「今より値下げする位だったら、もういいですよ」とハッキリ言っています。「切れるもんなら切ってみろ」という想いもあります。
もちろん、私より優秀な、私の代わりなんて世の中に五万といます。ただし、「どうぞ今の値段で私の代わりができる人間を探してみてください、見つからないと思いますけど」、ということ。わかっているのでしょうか。後から泣きついてきても知らないよ、と。
そんな中、顧客の事業部長から「折り入って相談が」という連絡がきました。いやー今は事業部長ですか、出世しましたねぇ。
打ち合わせで話を聞いたところ、来年度受注に向けてエンドユーザーに対して大きなプロジェクトを提案することになったので、プリセールスの段階(今年)から参画して欲しい、ということでした。
過去ではコンサルとしてプリセールスに関わった時点で、エンドユーザーから受注ができれば、そのまま継続して受注でき、それなりのポジションでプロジェクトに参画することがほとんどです。
なお、別の顧客で安い値段で超短納期でプリセールスに関わらされた挙句、決まった後に参画できなかったプロジェクトがありました。聞くところによると安いだけの下請けに仕事を回した結果、酷いことになっていたようです。私に振ってくれたら知見も、複数件の実績もあります。ちゃんとやるのに…。
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顧客から打診された本件の規模と、その他、取引先に関わらず今のところ決まっているプロジェクトの規模や期日からして、来年末までは今まで通りいけるかなぁ、と思っている次第です。少なくとも、再来年からの値下げを求められるのでしょう。
この通り、下請け仕事は決して美味しくはないです。
ただ、その日、その月によって売上の変動はあっても、年間を通すとある程度、売上の見通しが立つのは助かります。その日暮らしならぬ、その年暮らしか。
1人でやっているため、できる仕事量には限界があり、仕事は断ることの方が多いのです。直で請ける仕事が一番いいですし獲って来られますが、あまり数は多くありません。ある程度の下請け仕事を請けざるを得ませんが、下請け仕事はあまり美味しくありませんし、筋の悪い案件には関わりたくありません。もし事業を大きくしたいのであれば、NISAや投資に回しているお金で人を雇うなどして事業に投じ、請ける仕事を増やし、さらには下請け仕事からの脱却を図るのが経営としては正しいのですが、少なくとも今は、仕事にそこまでの情熱はありません。
さて、あと何年フリーランスでいられるのでしょうか。
新NISAの枠を埋め終わったあとなら、サラリーマンに戻ってもいいかもしれませんが、サラリーマンを辞めて久しく、会社という組織の中で働くことに慣れるにはどれ位かかるでしょうか。社会復帰ができるかどうは心配です。
とりあえずNISAの、たかが1800万円＋αではFIREやアーリーリタイヤはおろか、セミリタイアすらできないので、働けるうちは、何かしらをしてずっと働いていくしかありません。
話があっちこっち行ってますが、売上はともかくつまらない仕事が多い中で、久々に大きなプロジェクトで腕を振るえるかもしれないのは、ちょっとした救いかもしれません。
仕事ではいつも本気ですが、そのうえでこの案件、本気で獲りに行きますか。筋のよい仕事を請け続けられるのは、なんだかんだ幸せなことなのでしょう。
こうツラツラと書いていて思いました。やっぱり私は中途半端なのでしょうね。
今日のサムネイル
久しぶりにChatGPTで作ってみました。
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